移動時間の削減が利益率アップへ（地域戦略①）

3月8日（金）10時～、夢ランチェスター起業塾にて
「地域戦略」がスタートしました。

インターネットの発達により、
「地域戦略はもう古いのでは？」と感じる方もいるかもしれません。

しかし私は、それは違うと考えています。

商品づくりの基本公式

自社の商品やサービスを作っていくためには、
次の公式をしっかり組み立てる必要があります。

この組み合わせから、
自社オリジナルを見つけていくことが重要です。

「関係ない」と思うことのリスク

「うちはインターネット商売だから、地域戦略は関係ない」

そう思って、最初から地域戦略を学ばない場合、

• 客層の選定がズレている
• 取り扱う商品・サービス自体が間違っている

といったことに、気づけない危険もあります。

最初から「関係ない」と決めつけず、
一度きちんと学んでみることが大切です。

地域戦略をマスターすることで、
自分が本当に取り組むべき客層・業界が見えてきます。

飲食店なども、ターゲット客層や商品によっては、
地域戦略が非常に有効です。

自社のお膝元となる地域をつくることに、
損はありません。

第1章のテーマ「利益性の原則」

第1章のテーマは、利益性の原則です。

中小企業の多くは赤字経営。
仮に黒字であっても、
売上から残る純利益は微々たるもの、というケースが少なくありません。

では、どうすれば粗利を増やすことができるのか。

これこそが、戦略領域のテーマです。
（戦国時代でいえば、「戦」に勝つための軍議のようなものです）

地域戦略が着目する「移動時間」

地域戦略では、特に移動時間に着目します。

仕事における3大作業は、次のとおりです。

• 移動時間（徒歩・車・電車・バスなど）
• 社内業務時間（会議、見積書作成、経理作業など）
• 面談・コミュニケーション（面談、電話、メール、ハガキなど）

この中で、粗利を生む可能性が最も高いものは、
どれでしょうか。

答えは、3の「面談・コミュニケーション」です。

お客様との接点が多いほど、
仕事につながる可能性は高まります。

しかし、業績がよくない会社ほど、
1の「移動時間」が圧倒的に多い傾向があります。

働く時間を増やさずに成果を上げるには

「働く時間は増やさない」という前提で、
3を増やすにはどうすればよいでしょうか。

答えは、1と2を減らすことです。

• 1を減らす：
  あちこち行かない、コンパクトな行動範囲をつくる
• 2を減らす：
  社内業務の効率化・システム化・シンプル化

地域戦略では、
「移動時間を減らす」ことを、
戦略の視点から考えていきます。

これが、利益を生み出す経営の土台となるのです ★