新規開拓の進め方①（R6.1.19）

１月１９日（金）１０時～　夢ランチェスター経営塾は「新規開拓の進め方」がスタートしました。経営の目的は「顧客の創造」お客様を獲得するには、①見込客発見②契約販売③継続販売④紹介販売のステップが必要です。よって、最初から「紹介」をいただこう♪なんていうのは甘いわけで、自分から「営業活動」を行い、知っていただき、...

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夢ランチェスター経営塾　営業戦略⑤　新しいお客の作り方

本日１０時から「夢ランチェスター経営塾」が行われました。テーマは営業戦略第５章「新しいお客の作り方」　良い商品を作っても、良い技術を持っていても、お客様に売ることができなければ、それは需要がないのと同じです。私は開業当初、なんでもできるが有利だと思っていました。行政書士と社労士のダブルライセンスがあれば何でも...

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あけましておめでとうございます。

あけましておめでとうございます本年も宜しくお願いいたします　年明けから、能登半島地震や羽田空港の飛行機火災、北九州市の商店街火災、山手線電車内での刃物切り付け事件など、、、暗転した幕開けとなってしまいました。特に、震災の被害に見舞われた被災地の方のお心を思うと、とても心が痛く、早く、早く支援物資が届きますよう...

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株式会社設立が短期間でできるように？！

https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUA069KD0W3A201C2000000/以下、記事を転用↓↓　スタートアップの育成に向けて株式会社の設立手続きが簡素になる。政府は公証人が設立者の意思などを確かめる際、対面確認を不要とする方向だ。意思確認できる...

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夢ランチェスター経営塾　営業戦略④販売担当者の実力の高め方（R5.12.22）

今朝の通勤途上、西鉄天神駅では、「おっはようございまーす！HISでーす！宜しくお願いしまーす！」「海外旅行も国内旅行もお値打ちでーす！チラシどうぞー！」と、HISの社員さんが大ぜいでチラシ配りに専念しておりました。チラシを受け取り、どれどれ。確かに安い！！フランス６日間が24.98～39.98万円！フランスは...

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郵便料金値上げで思うこと

ハガキ85円？！https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUA180FG0Y3A211C2000000/?fbclid=IwAR0xhkOxbCS3vg_F-uKWLv5pJhIATgOkocPuqkYC0oi3VvPLf-Q1AqXwIW4　ランチェスター顧客維持戦略では、お...

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２４年問題とランチェスター法則の応用

2024年4月1日より、これまで猶予期間を与えられていた建設業においても、36協定の時間外労働について厳格な上限規制が適用されます。　これまで、法的に上限がなかった時間外労働について、特別条項付きで年720時間以内、月100時間以内などの上限が設けられます。　当事務所関与先（建設業）でも、旧協定（上限規制がな...

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夢ランチェスター経営塾（営業戦略②）強者と弱者の営業戦略　R5.12.8

夢ランチェスター経営塾は、営業戦略２回目でした。ランチェスター法則について。ランチェスター法則は１９１４年にF.ランチェスター氏が発表した法則です。もともと戦闘の法則でした。これを経営に応用しているのは日本だけだそうです。　経営競争の優位な「強者」（最低でも県単位で圧倒的１位、シェア２６％以上の会社、大企業等...

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成果のでる「投資」とは

O氏「株を買うときは「人」に投資をしているところがおすすめよ。」私「人に投資って何ですか？」O氏「給料もやけど、研修とか教育にいかにお金をかけてるか、やね。その時は業績良くなかったんで、株安かったんよ。それがかなり上がってね。いやー間違いなかったねぇ。」　かれこれ２０年近く前、資格試験受験生のとき、昼休みにシ...

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夢ランチェスター経営（営業戦略①）営業の基本原則　R5.12.1

営業という言葉は実に漠然としています。「業を営む」ですから。なので、一般的に営業というと、How　to　など、やり方、訪問の仕方、身だしなみ、アプローチ手法などについて語られているように感じます。しかし、そもそも営業地域、客層・業界、商品など、対象ターゲットやペルソナを誤っていては、どんな手法も生きません。「...

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真っ当な会社づくり、社員を第１に考えることが会社発展の秘訣

３年ぶりに同友会南支部に復帰し、昨日は全体例会に参加しました。勉強会テーマは「働き甲斐のある職場づくり」株式会社ファイン　市丸社長による講演です。　「恩人の死」「社屋の火災金庫持ち逃げしかも社員の犯行」「黒字倒産危機」「俺は呪われとるんやないか？！」　そう感じていたそうですが、「いや、違う。俺みたいな人間はこ...

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夢ランチェスター経営塾　商品戦略　第６章「価格対策」＆まとめ（R5.11.27）

これまで、中小企業がとるべき弱者の商品戦略を学んできました。商品（有料サービス）は、お客様が持っている「お金」と交換できる唯一の「手段」です。では、いくらに設定するのか？ここで、弱者の商品戦略が大変活きます。　私、開業当初は実務経験がありませんでしたので、お客様から一般的な料金をいただくことに大変恐縮し、今思...

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夢ランチェスター経営塾　受講者募集

　これからは、事業主だけじゃなくて、サラリーマンなど会社員も勉強して、手に職をつける時代なのではないか？？大人が楽しい毎日を過ごさなければ、子どもに不幸感を与えてしまいます。　年収の１０％を自分の頭に投資していますか？最低でもこれくらいは投資しないと実力はつかないと言われています。本当の自分磨きは「脳を鍛える...

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勉強する者だけが豊かになれる！本当の自分磨きとは何か

私が起業してから１２年が過ぎ、その間、実務の勉強、ランチェスター経営の勉強、成功哲学（SMI）の勉強を続けてきたので、高卒の私でも年収１０００万円以上は達成することができました。現在、Youtube講演家の鴨頭嘉人さん（敬意をこめて鴨ちゃんとブログでは呼びます）のオンラインサロン鴨Bizに入会し、毎日発信され...

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夢ランチェスター経営塾　商品戦略第６章　新商品開発の進め方（R5.11.17）

どんなによい商品でも、時代の変化、顧客需要の変化、生活スタイルの変化などにより、必ず寿命があるということ、代替商品の出現により、現在使われているものが必要なくなることがあります。（ライフサイクルの原則）また、お客様にもライフサイクルがあります。業態変化、事業承継、ステップアップなどに状況が変わるため、いつまで...

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